En el mundo del calzado, hay historias que merecen ser contadas. Historias de resiliencia, innovación y visión comercial. En un nuevo episodio del programa Con los Pies al Aire, tuvimos el privilegio de escuchar a Pablo Camacho, un verdadero referente del negocio del calzado en Ecuador. Con más de 30 años de experiencia en la industria, Pablo compartió su trayectoria, desafíos superados y las claves que lo han llevado a consolidarse como un líder en importación y distribución de calzado.
Este artículo no solo resume los puntos más importantes del episodio, sino que también está diseñado para ser una guía SEO optimizada para aquellos interesados en el comercio, la moda y la industria del calzado en Ecuador y Latinoamérica.
¿Quién es Pablo Camacho?
“Cuando uno es zapatero, es difícil salirte de los zapatos.” — Pablo Camacho
La historia de Pablo comienza en la legendaria fábrica Westán, creada por su abuelo. Fue allí donde hizo sus “primeros pininos” en el negocio del calzado. Aunque inicialmente la familia se dedicaba a la fabricación, las condiciones del mercado los empujaron a dar un giro hacia la importación, un modelo que ha sido la base de su éxito desde entonces.
Hoy, Pablo lidera el departamento comercial de Dical, parte del grupo ORFA, enfocándose en marcas de calzado importado de Brasil, China y Colombia.
Los Mayores Retos en 30 Años de Industria
Uno de los momentos más valiosos del episodio fue cuando Pablo recordó los desafíos más duros de su carrera:
1. Cambio de moneda en Ecuador (de Sucre a Dólar)
“Quizás fue el primer momento más difícil. Todo había que reacomodar.” — Pablo Camacho
La dolarización afectó gravemente los precios y la estructura de costos del sector calzado. Este cambio obligó a muchos empresarios, incluido Pablo, a reinventar sus modelos de negocio.
2. Las salvaguardias del gobierno de Rafael Correa
“$5 por par de zapatos más un 30% de arancel adicional. Era una cosa complicadísima.”
Las políticas proteccionistas impactaron fuertemente las importaciones, pero también generaron aprendizaje: adaptarse o desaparecer.
3. La pandemia
“Después de la pandemia, nos juntamos con Fernando y empezamos un nuevo proyecto.”
Lejos de frenar su negocio, la pandemia sirvió de catalizador para un nuevo comienzo.
El Renacimiento: Dical y su Apuesta Comercial
Con Dical, Pablo y su equipo han logrado consolidar una línea robusta de productos que incluye marcas como:
- Clean (Brasil): Líder en calzado infantil, considerada una de las más importantes del país.
- Rómulo (Colombia): Marca en crecimiento que enfrenta desafíos como el contrabando.
- Active, Record y OneWay (China): Propuestas innovadoras para fútbol, escolar y calzado con luces.
- Rivicapri (China): Botas de mujer con diseño diferenciado y estilo moderno.
La Clave: Diferenciación e Innovación
“Las marcas nuevas siempre tienen una restricción. Pero si tienen un factor diferenciador, pueden entrar.” — Pablo Camacho
El calzado importado no es solo una cuestión de precio, sino de valor percibido. Para lograr penetración en el mercado, es esencial ofrecer una propuesta de valor clara, respaldada por innovación, diseño y durabilidad.
Pablo lo resume bien: “El consumidor necesita durabilidad y diseño, y eso es lo que trabajamos con nuestros proveedores.”
Desmitificando el Producto Chino
“Hay que sacarse ese estereotipo de que lo chino es malo. Todo depende de cómo tú lo desarrollas.” — Pablo Camacho
El episodio también abordó un tema delicado pero crucial: la percepción del calzado chino. Pablo, con años de experiencia viajando y trabajando con fábricas asiáticas, dejó claro que hoy China es una potencia en calidad, innovación y tecnología.
Las marcas más grandes del mundo (como Nike o Adidas) producen en Asia por una razón: eficiencia sin sacrificar calidad.
El Rol del Departamento Comercial
“Tenemos una fuerza de ventas importante y una cartera de clientes sólida.” — Pablo Camacho
Dical ha logrado consolidar un equipo comercial fuerte, que no solo vende productos, sino que trabaja activamente en posicionamiento de marca, marketing, trade y generación de materiales POP (puntos de venta).
Esto permite que marcas como Clean o Rómulo no solo se vendan, sino que construyan una relación con el consumidor final.
Lecciones para el Mundo Empresarial
Este episodio es una clase magistral para cualquier empresario. Aquí te dejamos los aprendizajes clave:
- Adaptarse al cambio es vital. Desde la dolarización hasta la pandemia, cada crisis fue una oportunidad.
- El producto debe tener diferenciación. El mercado es competitivo y solo lo diferente destaca.
- La percepción puede cambiarse con calidad. China ya no es sinónimo de baja calidad.
- Invertir en marketing es esencial. POP, trade marketing y marca son parte del juego.
Conclusión: Con los Pies Firmes en el Camino
La historia de Pablo Camacho es un testimonio inspirador para emprendedores, comerciantes y soñadores. Con visión, estrategia y pasión por los zapatos, ha logrado transformar obstáculos en oportunidades. Su camino no ha sido fácil, pero como él mismo lo dice:
“Los negocios están para que el zapatero que ama el zapato se pueda desarrollar.”
Si quieres ver el episodio completo y escuchar esta conversación cargada de aprendizaje y humanidad, haz clic aquí:
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